Marketingo koncepcijos ir strategija

Marketingas - tai poreikių išsiaiškinimo ir jų tenkinimui reikalingų sprendimų priėmimo bei įgyvendinimo procesas, padedantis siekti žmogaus ar organizacijos tikslų (V.Pranulis, S.Urbonavičius, A.Pajuodis, R.Virvilaitė).
Marketingas - tai socialinis ir valdymo procesas, kuomet asmenys ir jų grupės įgyja tai, ko reikia jų norams ir poreikiams tenkinti, kurdami, siūlydami ir laisvanoriškai mainydami turinčias vertę prekes bei paslaugas su kitais. (Ph.Kotleris).
Marketingas - tai verslo veikla, nukreipianti prekių ar paslaugų srautą vartotojui ar naudotojui (T.C. Kinnearas, K.L. Bernhardtas).
Marketingas - tai verslo veiklos sistema, apimanti norus tenkinančių gaminių kūrimą, kainų nustatymą, rėmimą ir paskirstymą tikslinėse rinkose, norint pasiekti organizacijos tikslų (J.W.Stanton, J.M.Etzel, J.B. Walker).
Marketingas - tai vadybos procesas, kuriuo išsiaiškinamos, numatomos ir efektyviai bei pelningai patenkinamos pirkėjų reikmės (T.Cannon).
Mūsų nuomone, visus šiuos apibrėžimus galima „suvesti“ į vieną: MARKETINGAS yra vartotojo poreikių tenkinimas pelningai.
Marketingo koncepcijos esmė yra siekti įmonės tikslų tenkinant vartotojų poreikius per mainus.
Marketingo misija yra tenkinti vartotojų poreikius. Marketingas integruoja visą įmonės veiklą šiai misijai įgyvendinti.
Marketingo orientacija savo veikloje besivadovaujanti įmonė siekia sukurti kuo didesnę pridėtinę vertę pasirinktiems vartotojams.
Dalyvaudama vertės sukūrimo procese įmonė įgyja teisę dalį šios vertės per mainus pasiimti sau kainos pavidalu.
Pridėtinės vertės dvilypumas:
Vertės kūrimas -> bendradarbiavimo procese:
• negali veikti izoliuotai -> reikalingi verslo partneriai-pagalbininkai
Vertės dalybos -> konkurencija:
• reikia sugebėti tenkinti vartotojų poreikius geriau už konkurentus
• vertės "pyrago" dalis -> nuo besidalinančiųjų konkurencinės galios (dar vadinama: konkurencinių pranašumų (Porter 1965,1980,1985), išskirtinių sugebėjimų (Hamel & Prahalad) ir pan.).
Esminė ir būtina sąlyga, vadovui/savininkui ruošiant strateginį marketingo planą, yra nustatyti verslo funkcijas. Tai apima:
• dabartinės įmonės padėties įvertinimą,
• ilgalaikių vadybos tikslų ir uždavinių įvertinimą,
• įmonei prieinamų išteklių, įgalinančių ją pereiti iš dabartinės padėties į pageidaujamą, įvertinimą.
1 pav. Marketingo proceso loginė schema:
(pagal Dolan 1998, Brandenburger & Nalebuff 1997)
Marketingo strategija
Marketingo strategija yra funkcinė strategija, susijusi su kainų nustatymų, organizacijos produktų rėmimu ir paskirstymu, tai įmonės galimybių išsiaiškinimas, tikslų ir uždavinių nustatymas, bei strategijos parengimas.
Sudarydami rinkos strategiją, vadovai turi...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!