Pardavimo organizavimas

2008/2009 m.m.
1 UŽDUOTIS
Apibūdinti pardavimo formas bei metodus ir jų sukuriamą atmosferą. Įvertinti juos, remiantis pavyzdžiais.
Pagal G. Chandezoną ir A. Lancestre, „tikriausiai pardavimo formų yra tiek, kiek yra pardavėjų“ [1, P.22] [4, p. 34].
Pardavimo formos ir metodai žvelgiant viso ūkio mąstu gali būti vykdomi tik dvejomis formomis, t.y. tiesiogiai be tarpinikų pagalbos ir netiesiogiai per perpardavinėtojus ir tarpininkus.
Tiesiogiai vykdomas pardavimas gali būti [4, p.34].:
• paštu;
• katalogais;
• telemarketingu;
• internetu;
• ūkininkų turguose, turguose, biržose, aukcionuose ir t.t.;
Netiesiogiai per [4, p.34].:
• didmenininkus;
• mažmenininkus;
• eksporto ir inporto organizacijas;
• agentus;
• prekių biržas (brokerius ar maklerius).
Pardavimų formos taip pat skirstomos pagal pardavimo rūšis, kliento tipą, prekę,paskatą pirkti, pirkėjų aptarnavimą, papildomų paslaugų asortimentą, pagal pirkėjo ir pardavėjo bendravimo pobūdį (asmeninis arba pasyvus), taip pat pagal pardavimo sukurtą atmosferą [4, p.35]; [5, p.157].
PARDAVIMŲ RŪŠYS IR JŲ SUKURIAMOS ATMOSFEROS [4,p.35]; [5, p.158]:
RŪŠYS
PAVYZDYS (Lietuvoje)
SUKURIAMA ATMOSFERA
Turgavietės;
Ūkininkų turguje prekiaujama ž.ū. produktais, universalus turgus Kalvarijų Vilniuje, drabužių, ir daiktų, namų apyvokos daiktų ir t.t. Gariūnų turgus ir t..t
Laisva, neapibrėžta
Mažos parduotuvės su pardavėjais
Visos mažmeninės prekybos parduotuvės, skirtos žinovams ir „sunkiems pirkėjams“
Prekybinė
Savitarnos parduotuvėse (specializuotos ir universalinės);
Maxima, Norfa, Iki, skirtos praktiškiems ir skubantiems žmonėms.
Laisva
Pardavimas nuo lauko prekystalių ir iš palapinių
arbūzai vasarą, daržovės dažniausiai rudenį, gėlės, sezoninės prekės ir t.t.
Bendro dalyvavimo, supratimo, įsijautimo
Siunčiamoji prekyba
Šeimyninė arba išskirtinė
Prekyba telefonu
maisto pristatymas į namus
Elektroninė prekyba
Dinamiška ir sparti
Grupinė prekyba
Prislopinta ir imtymi
Pardavimas į namus
prekybos agentų vizitai pas gyventojus jau su prekėmis
Prislopinta ir imtymi
Tiesioginė prekyba (asmeninis kontaktas)
per pardavėją arba konsultantą
Rimta ir personifikuota
Atsitiktinių daiktų pardavimas
Dalykinė ir kantri
Pardavimas prekių biržose, mugėse
Audringa ir griežtai reglamentuota
Varžytinėse, aukcionuose
Konfiskuotas arba nebūtinai, nekilnojamas turtas, automobiliai, buitinė technika, paveikslai, baldai ir t.t. Dažniausiai nebenaujos prekės.
Audringa ir griežtai reglamentuota
1 lentelė Pardavimų rūšys ir jų sukuriamos atmosferos
Mažmeninėje prekyboje yra 2 pagrindinės formos: prekyba parduotuvėse ir prekyba nesinaudojant parduotuvių paslaugomis [4, p.37]; [5, p.159].
PARDAVIMŲ METODAI [4, p.38,39]; [5, p.160,161]:
PREKIAUJANTYS PARDUOTUVĖSE TAIKO ŠIUOS METODUS:
TRADICINĘ PREKYBĄ ARBA PREKYBĄ SU PREKYSTALIAIS
PARDAVIMĄ ATVIRAI (LAISVAI) PRIEINANT PRIE PREKĖS
Penkios ypatybės:
• Pirkėjas pritraukiamas...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!