Pasirengimas deryboms

Pasirengimas deryboms yra vienas pagrindinių prioritetų ir vienas iš pirmųjų etapų. Derybas laimi tie, kurie yra geriausiai pasirengę ir turi daugiausia žinių. Pasirengimas turi suteikti žemėlapį pagal kurį derybų metu būtų galima orientuotis. Taigi, efektyviai pasirengus sukuriamas tvirtas derybų pagrindas. Netinkamai pasirengus deryboms arba klaidingai jas analizavus, gali išaugti nepasitikėjimas savimi ir derybos greičiausiai žlugs.
Patarimai, padėsiantys pasirengti deryboms Sumažinkite savo netikrumą Surinkite visą įmanomą informaciją apie oponentus, t.y. kultūra, tradicijos, papročiai. Įsivaizduokite save oponento padėtyje Išklausykite priešininkų reikalavimus ir supraskite juos. Aplinkos kontrolė Tinkamai paruoškite derybų vietą. Kuo žemesnę vietą užimate hierarchijoje, tuo svarbesnis yra psichologinis nusiteikimas, o tam įtakos turi derybų vieta.
Mokykitės iš savo patirties Prisiminkite ankstesnes derybas, savo trūkumus ir pranašumus. Atsižvelgdamas į juos ruoškitės kitoms deryboms. Būkite pailsėję ir geros formos Prieš derybas nevalgykite sunkaus maisto, nevartokite alkoholio, gerai išsimiegokite. Būkite apdairus, kai jus spaudžia laikas Jei matote, kad trūks laiko sėkmingai derėtis, geriau aptarkite pagrindinius klausimus ir susitikimą atidėkite. Būkite racionalūs Nepasiruoškite emociniam poveikiui, kurį sukels derybos. Jei iš oponento pusės kilo netikėtų veiksmų, atitinkamai koreguokite savuosius.
Kaip dirbti su atmintinėmis Pasirengimo etape geromis pagalbinėmis priemonėmis gali būti atmintinės. Prieš save turėdami atmintinę, greičiau pasirengsite naujoms deryboms, o jūsų atmintyje iškils daugybė asociacijų, kurios padės atgaivinti senas žinias ir patirtį bei nepraleisti svarbių momentų.
• Analizuokite galimas alternatyvas
• (galimi tiekėjai, techniniai sprendimai, kas atsitiks, jei nieko nebus daroma)
• Kokia patirtimi galite pasinaudoti?
• (kolegų patirtis, kreiptis į skirtingus tiekėjus, ieškoti naujų sprendimų, prieinami bandymai, ataskaitos)
Ką reiškia poreikio tenkinimas?
• Ką reiškia poreikio tenkinimas?
• (kokia vertė mums, kiek gali kainuoti, mūsų pastangos projekte, kokia vertė pardavėjui – pinigai, užimtumas, technika, rinka)
• Mūsų ištekliai
• (finansavimas, susiję su personalu, techniniai, laiko)
• Mūsų tikslas
• (ar pirkti už mažiausią įmanomą kainą, ar gauti už tuos pinigus kiek galima daugiau?)
• Suformuluojamas kvietimas ar užklausimas
• (vykdyti ES bei EU ekonominės erdvės pirkimo reglamentus, reikalavimai tiekėjui, funkcijos arba...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!