Pridėtinės vertės rodikliai ir pardavimų struktūra

Svertinė PVD
• Kaina, kuria bendrovė parduoda produktus, paprastai nepriklauso nuo bendrovės išlaidų – ją nustato rinka. Dauguma bendrovių negali sau leisti prabangos nustatyti kainą, atsižvelgdamos į pageidaujamą pelno maržą. Jos arba priima, arba ne rinkoje vyraujančią produkto kainą (su nedideliu nuokrypiu į vieną ar kitą pusę). Taigi bendrovei vienų gaminių rinkos kaina gali būti labiau priimtina, kitų mažiau.
Svertinė PVD
• Be to, tas pats gaminys gali būti parduodamas skirtingomis kainomis, nes didmenininkams bendrovė gali taikyti nuolaidas. Todėl pridėtinės vertės dalies rodiklis gali skirtis priklausomai nuo produkto ar rinkos. Tokiu atveju bendras pridėtinės vertės rodiklis bus atskirų gaminių bei rinkų pridėtinės vertės rodiklių svertinis vidurkis.
Pardavimų struktūra
• Iliustracijoje pavaizduoti duomenys, kai bendrovė parduoda tris produktus (A,B ir C) per du pardavimo tinklus (tiesiogiai ir per atstovus).Taigi egzistuoja šeši skirtingi atskiri produkto-platinimo segmentai,kaip parodyta matricoje iliustracijos dešiniajame kampe. Šioje matricoje užrašytos pridėtinės vertės dalys.Iliustracijoje taip pat pavaizduoti kiekvieno segmento planuoti ir faktiniai pardavimai. Apačioje apskaičiuota planuota ir faktinė bendroji pridėtinė vertė.
Pardavimų struktūra
• Rodyklėmis parodyta, kad kiekvieno segmento pardavimai dauginami iš atitinkamos PVD tam, kad būtų apskaičiuota bendra segmento pridėtinė vertė.Ir planuotos ir faktinės pastoviosios išlaidos yra 75.000$.Šią sumą atėmus iš bendrosios pridėtinės vertės, apskaičiuojamas planuotas bei faktinis pelnas.Paaiškėjo, kad vietoj planuoto 16.000$ pelno bendrovė patyrė 1.000$ nuostolio.
Pardavimų struktūra
• Lygindami planuotus ir faktinius duomenis, atkreipkite dėmesį, kad:
• bendrosios pajamos abiem atvejais yra vienodos-300.000$;
• pardavimo kainos yra vienodos;
• vieneto išlaidos yra vienodos;
• pastovios išlaidos yra vienodos;
• planuotas pelnas virsta faktiniu nuostoliu.
Pardavimų struktūra
• Pastarąjį pokytį lemia pasikeitimai pardavimų struktūroje.
• Didžioji pajamų dalis yra gauta iš žemo pelningumo segmentų. Pavyzdžiui, mažiausio pridėtinės vertės segmento (C produktas parduodamas per atstovus) pardavimai vietoje planuotų 20.000$ sudarė 60.000$. Tačiau pelningesnių segmentų pardavimai buvo mažesni nei planuota. Dėl to bendras pardavimų rezultatas pablogėjo-bendrovė patyrė nuostolių.
Pridėtinės vertės dalis-žingsnis tolyn
• Kaip jau minėta, pridėtinės vertės dalimi išreikšta pardavimų struktūra yra svarbus rodiklis, kuriuo pasinaudodami...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!