Pirkėjų tipai

Kiekvienas pirkėjas yra unikalus, ir dabar esantis nepanašus į ankstesnįjį. Kai kurie pardavejai mano, kad yra ,,normalūs” pirkejai, su kuriais jie palaiko gerus santykius, ir taip pat ,, visi kiti “ pirkejai: įkyruoliai, akiplėšos, visąžiniai, bambekliai plepiai ir kt.Kai pardavėjai susitinka su pirkėju, kuris labai skiriasi nuo jų pačių, toks pirkėjas jiems atrodo ,, kažkoks ne toks”.
Pirkejai yra tokie, kokie jie yra, tokiais jie ir liks, o štai pardavėjui būtina įsižiūrėti ir įsiklausyti, stengtis nustatyti pirkejo mėgstamą bendravimo stilių ir sprendimo piėmimo algoritmą.
Mes panagrimėsime keturis klasikinius asmenybės tipus – choleriką, melancholiką, sangviniką, ir flegmatiką. Tik jie vadinasi šiek tiek kitaip, žodžiais, kurie taikliai parodo tų žmonių esmę.
Tačiau pirma reikia šiek tiek patikslinti.
1. Pirkejai demonstruoja mūsų nagrinėjamą elgesį, sąveikaudami su pardavėju ir tuo momentu, kai priima sprendimą ką nors pirkti ar bendradarbiauti.
Jūs galite nuvažiuoti su pirkėjū žuvauti arba jį sutikti užsienio kurorte. Tokioje aplinkoje jis gali ir greičiausiai elgsis visiškai kitaip.
2. Nėra ,,grynų” asmenybės tipų. Žmonės yra savotiškas kelių asmenybės tipų savybių rinkinys.
Praktiškai nėra žmonių, apie kurius būtų gslima pasakyti, pavyzdžiui:,, Jis yra šimtaprocentinis cholerikas”. Kiekvieno žmpgaus elgesyja ir manierose yra visų tipų bruožų, kurie pasireiškia priklausomai nuo aplinkybių. Tačiau vis dėlto jo elgesyje galima išskirti jame vyraujančio tipo ( tipų ) savybes.
3. Žmoguje asmenybės tipų savybių santykio proporcija yra nepastovi.
Kitais žodžiais tariant, žmogaus asmenybės tipas keičiasi priklausomai nuo daugelio veiksnių. Jų svarbiausieji yra:
• Veiklos pobūdis. Kiekvienas darbas uždeda žmogui savo antspaudą. Finansininkai būna tikslūs ir rimti, taksistai – šnekūs, konsultantai – atidūs klausytojai ir t.t.
• Aplinka. Su kuo susidėsi, tuo ir pats tapsi. Žmogus nevalingai įgyja tam tikrų savybių, elgseną ir manieras tų žmonių, su kuriais jis glaudžiai bendrauja.
• Gyvenimiška patirtis. Gyvenimo pamokos mus moko elgtis konkrečiomis aplinkibėmis tam tikru būdu. Vienas tampa optimistu, o kitas – pesimistu; vienas pradeda mylėti žmones, o kitas ima jų neapkęsti ir t.t Jeigu...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!