Kainodaros analizė

• Strategiškai kainodara svarbi dėl kainų (tarifų) didelės įtakos bendroms firmos įplaukoms ir jos pelningumui.
• Mažos kainos padeda firmai dažnai ir ilgesniam laikui įsitvirtinti naujuose rinkos segmentuose. Kainų politiką galima kombinuoti su kitomis klientų stimuliavimo priemonėmis.
• Konkurentų kainos
• Kainodaros strateginiuose sprendimuose derinami du pagrindiniai veiksniai :
• 1. Sąnaudos
• 2. Konkurentai
•
• SĄNAUDOS
• Vidutinės gaminio vieneto sąnaudos susiklosto firmoje per buvusį laikotarpį, atsižvelgiant į pasiektą produkto gamybos apimties lygį.
• Ribinės gaminio vieneto sąnaudos suprantamos kaip papildomos virš pasiekto gamybos lygio produkcijos vieneto pagaminimo sąnaudos.
• Jeigu nustatyta gaminio vieneto kaina mažesnė už ribines gaminio vieneto sąnaudas, firma patirs nuostolių ne tik plėsdama produkto gamybą, bet ir palaikydama pasiektą jos lygį arba net jį mažindama. Taigi sąnaudos verčia firmą didinti kainas.
• KONKURENTAI
• Konkurentų kainų lygis lemia viršutinę firmoje gaminamos produkcijos kainos ribą.
• Organizacijai ženkliai padidinus kainas, kai jos viršija konkurentų kainų lygį, dažniausiai sumažėja jos realizacijos apimtys, o kartu ir realizacijos įplaukos bei bendra pelno suma.
• Todėl konkurencija verčia mažinti kainas.
•
• Kainodaros firmoje politikai daro įtaką ir kiti papildomi veiksniai :
• paklausos rinkoje elastingumas nuo kainos, t.y. firmos realizacijos apimčių jautrumas kainų pokyčiams;
• produkto gyvenimo ciklo fazė. Ypač pradinė tokio ciklo fazė gali pareikalauti specifinės kainodaros strategijos.
• kainų strateginė svarba;
• Daugeliui klientų yra svarbu ne tik firmos nustatyta produkto realizacijos kaina, bet ir kiti elementai:
• kokybė;
• produkto vartojamosios ypatybės;
• patikimumas;
• atsargų pakankamumas;
•...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!